区域销售经理/总监 年薪:15-25w

  • 职位年薪:15-25w
  • 所属行业:电气/电力/自动化
  • 所属部门:管理层
  • 企业性质:国企
  • 企业规模:100-130人

岗位职责:

1、根据公司下达的销售目标制定本部门的销售计划,分解、审核和批准各各项销售区域的年度销售任务指标。监控关键业绩指标的执行情况;

2、指导并管理各销售区域的营销工作,确保销售业绩、回款等关键业绩指标的完成。预防各区域营销中潜在风险,重大问题的快速反应和解决;

3、跟踪部门各区域的销售计划完成情况,定期向公司领导汇报销售工作情况,并适时做出工作的调整;

4、了解行业动态及所属区域电网公司投资动向、每年的投资计划等信息,为新产品及业务方向的选择提供决策参考;

5、定期分析竞争对手情况,收集汇总相关业务方向的招投标信息,为公司领导市场决策提供数据支撑;

6、关键项目的运作,发展和管理中、高层客户资源及战略合作伙伴,提升在各网省的市场竞争实力;

7、市场信息收集汇总,为公司提供新产品、新业务方向的分析报告;

8、充分利用各方资源,制定并实施新区域的开拓方案;

9、依据公司销售考核办法,制定本部门的考核激励方案,提高销售人员、售后服务人员的积极性,提高工作效率;

10、团队建设,核心销售人才的培养;

11、协调各部门资源,管理和监督商务流程的高效执行,以及项目的顺利实施;

12、定期分析销售成本构成,找出关键因素,不断加以改进,减低成本。

任职资格:

1、电力、计算机及相关专业,大专及以上学历优先;

2、具备电力行业销售岗位工作经验5年以上,能独立完成省网招投标工作;

3、具备良好的客户沟通、市场开拓创新能力;

4、有市场调研及市场策划能力,有电力行业大型项目销售成功经验;

5、有一定的团队管理能力,具有团队管理经验;

6、能适应长期出差;

7、客户资源的具体要求: 在东三省(吉林、辽宁、黑龙江)、重庆、四川、安徽等以上任一省份网省电力公司、地市供电公司的营销部、物资部中任意一个部门主任及以上级别客户资源。

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